האם אי פעם תהית מדוע ספרי המשחק של שיווק B2B משנת 2023 נכשלים לחלוטין כעת? ובכן, בדקנו משהו שהביא לנו לידים באיכות גבוהה יותר עם חצי מהעבודה, והחברות שעדיין משחקות במשחק הישן נמחצות.
אני יודע על מה אתה חושב. זהו סרטון נוסף על כך שבינה מלאכותית תשנה הכל. אני הולך להראות לך את חמשת הכללים החדשים של שיווק B2B בשנת 2026. מה באמת עובד, מה מת, ומדוע רוב משווקי ה-B2B עומדים להישאר מאחור.
תוכן עניינים
הכללים הישנים שמתו
כלל מספר 1 שמת הוא נפח על פני איכות. המשחק הישן היה לשלוח מאות אלפי הודעות דוא"ל קרות ולקבל אולי 100 תשובות בערך. זה עבד ב-2020, אבל זה שבור ב-2026. תיבת הדואר הנכנס של כולם מוצפת ושיעורי הפתיחה יורדים.
כלל מספר 2 שמת הוא להיכנס לפתרון SaaS ולעשות הכל בעצמך. ב-2026, כולם רוצים לחיצה על כפתור ולידים מופיעים. פתרון שיווק בלחיצה אחת.
כלל מספר 3 שמת הוא SEO מסורתי כערוץ העיקרי. תנועת האתרים ממשיכה לרדת. אנחנו מדברים על ירידות של 20%, 30%, 40%, 50%. כאשר מסתכלים על סקירות AI של Google, הן אוכלות 30% עד 40% מהקליקים.
הכללים החדשים
כלל חדש מספר 1 הוא מהירות אימוץ על פני אסטרטגיה. מנכ"ל Fiverr אמר: "אם אתה לא מאמץ AI, אתה עכשיו נטל על החברה." האמונה שלי היא שזה אכזרי, אבל זה נכון.
כלל חדש מספר 2 הוא מודל מפעיל אדם + AI. אתה לא מחפש בהכרח להחליף בני אדם. אתה מחפש להפוך למפעיל AI שמנהל סוכנים.
כלל חדש מספר 3 הוא סמכות חוצה פלטפורמות. הסמכות שלך עשויה להיות הבלוג שלך, YouTube, Reddit, LinkedIn. וכל פלטפורמות ה-AI האלה יסתכלו על כל הנוכחות הדיגיטלית שלך, לא רק על אתר אינטרנט אחד בבידוד.
כלל חדש מספר 4 הוא B2B CTV, כלומר מודעות טלוויזיה מחוברות. זה תומחר בחסר כרגע. אנחנו מריצים מודעות B2B CTV. הן לא מאוד תחרותיות כרגע. המלאי מצוין. זה זול מאוד ותשואת ההשקעה גבוהה הרבה יותר מ-B2C.
כלל חדש מספר 5 הוא תוכן LinkedIn ו-B2B בהובלת יוצרים. אתמול עשיתי סמינר באינטרנט עם אדם רובינסון. אדם רובינסון הוא אחד מחבריי. יש לו חברה בשם RB2B. הוא מניע את כל צינור המכירות שלו עבור חברת ה-7 מיליון דולר ARR שלו הנקראת RB2B. יש לו פשוט הרבה פוסטים ב-LinkedIn שהוא עושה.
מקרי בוחן
חברת הדרכה תאגידית עברה מ-3% ל-39% נראות תוך שבוע אחד בלבד על ידי שימוש באוטומציה מבוססת AI כדי לשפר את תוכן האתר שלה ולהתאים אישית את חוויית המשתמש.
חברת GPU ראתה עלייה של 10% בתנועה מ-ChatGPT בחודש האחרון לאחר שיישמה נתוני מבנה ופרסמה סדרה של פוסטים בבלוג המתמקדים ב-AI וב-GPT.
בלוג המבורגרים של ג'ון הגיע ל-800 מיליון משתמשים על בסיס שבועי לאחר שיישם אסטרטגיית תוכן חדשנית המשתמשת ב-AI כדי ליצור פוסטים אופטימליים לקהל היעד שלו.
תוכנית פעולה
אם אתה משווק של 10 מיליון דולר, שכור צוות שיווק משבש המתמקד ביעילות AI. אל תצפה ממחלקות לשבש את עצמן. הקצה צוות אחד שמוקדש למציאת ניצחונות AI, הפץ ניצחונות בכל הארגון.
אם אתה מייסד/סמנכ"ל שיווק, עליך לחצוצר על אימוץ AI מלמעלה. אלופים צריכים לקרות מתוך הארגון ואז אתה מפיץ את הווירוס החיובי של AI בכל הארגון.
ואז אתה חייב לוודא שאתה שוכר אנשים שמוכנים ללמוד. כך תוכל ללכוד את כל הערך עכשיו. כשאתה מסתכל על דברים כמו ChatKit שיוצא מ-OpenAI, אתה מסתכל על חנות האפליקציות שתצא. יש הרבה הזדמנויות שמגיעות עם שיווק B2B וזה מאוד מרגש אם אתה נע במהירות.
סיכום
אלה חמשת הכללים החדשים של שיווק B2B בשנת 2026: איכות על פני כמות, מפעילי AI, סמכות חוצה פלטפורמות, מודעות CTV, צמיחה בהובלת יוצרים. אבל הנה מה שלא סיפרתי לך. רוב הטקטיקות האלה דורשות כלים ותהליכי עבודה שלא היו קיימים לפני 6 חודשים.
אם אתה רוצה לראות את כלי ה-AI המדויקים והאוטומציות שאנחנו משתמשים בהם כדי לבצע את כל זה, פשוט לחץ על הסרטון הזה שבו אני פורס את ערכת השיווק המלאה של B2B שלנו לשנת 2026.
יעקב אברהמוב, מומחה כלי אוטומציה ובינה מלאכותית, יזם ומומחה לשיווק, מדגיש: "ככל שהארגון שלך פתוח לניסוי ולשינוי, כך הסיכוי להצליח גבוה יותר. זה הזמן להיות חדשני ולאמץ את הטכנולוגיות החדשות כדי להישאר תחרותי."
אם אתה מעוניין לקבל מידע נוסף על כיצד בינה מלאכותית יכולה לשפר את האסטרטגיה השיווקית שלך, אנא בקר באתר https://social-ninja.co/LP/ ואחד מאנשי הצוות שלנו יצור איתך קשר בהקדם.
