חמש אמרות מפתח שהפכו חברה זו למיליונרית (העתק את המסגרת הזו)

תקציר:
מה שחסר לרוב העסקים מבחינת אסטרטגיית מסרים הוא אמרות מפתח חוזרות שכולם זוכרים בעל פה. כשמסתכלים על מותגים של מיליארד דולר, זה מה שהם הצליחו לפצח. מדובר בגרימה לאנשים לעצור ולומר "זה נשמע כמו משהו שאני צריך. אתה יכול לספר לי עוד?" אם לא תצליח להרוויח 200,000 דולר מחמש האמרות האלה, אהיה המום.
יעקב אברהמוב, מומחה לכלי אוטומציה ו-AI, יזם ואיש עסקים מנוסה, מדגיש את החשיבות של אמרות מפתח חוזרות בבניית מותג מצליח. לדבריו, "כשאתה בוחן מותגים מובילים, אתה רואה שהם מצליחים לזהות את האמרות שגורמות ללקוחות לעצור ולשאול שאלות. זה מה שמבדיל אותם."

הבעיה שרוב העסקים מתמודדים איתה

רוב העסקים חסרים אסטרטגיית מסרים ברורה עם אמרות מפתח חוזרות שנצרבות בזיכרון של הלקוחות. כשמדובר בבניית מותג, זה אחד המרכיבים החשובים ביותר שחברות מצליחות כבר פיצחו.

המטרה היא לגרום לאנשים לעצור ולומר: "זה נשמע כמו משהו שאני צריך. אתה יכול לספר לי עוד?" אם תצליח לעשות את זה עם חמש אמרות מפתח, אין סיבה שלא תוכל להגדיל משמעותית את ההכנסות של העסק שלך.

חמשת צעדי ה-PEACE לאמרות מפתח אפקטיביות

ישנן חמש אמרות מפתח חיוניות שכל עסק צריך כדי לצמוח. הן יוצרות את ראשי התיבות PEACE:

• P – Problem (הבעיה שאתה פותר)
• E – Empathy (אמפתיה כלפי הלקוח)
• A – Answer (הפתרון שאתה מציע)
• C – Change (השינוי שהלקוח יחווה)
• E – End Result (התוצאה הסופית)

חשוב לזכור שאמרות המפתח צריכות להיות פשוטות, בהירות וקלות לזכירה. המטרה היא לא להסביר את כל הפרטים הקטנים, אלא לעורר סקרנות ולגרום ללקוח לרצות לשמוע עוד.

דוגמה לשימוש נכון באמרות מפתח

הנה דוגמה לשימוש נכון בחמש האמרות עבור אפליקציית תקציב בשם YNAB:

1. האם אי פעם דאגת בנוגע לכסף? (הבעיה)
2. אנחנו מבינים איך אתה מרגיש. (אמפתיה)
3. הורד את אפליקציית YNAB. (הפתרון)
4. תהפוך להיות טוב עם כסף. (השינוי)
5. כך שלעולם לא תצטרך לדאוג שוב לגבי כסף. (התוצאה הסופית)

שים לב כיצד כל אמרת מפתח קצרה, פשוטה וממוקדת. הן יוצרות יחד סיפור שמזמין את הלקוח להשתמש במוצר כדי לפתור את הבעיה שלו.

חשיבות האמפתיה והשינוי

שני מרכיבים חשובים במיוחד הם האמפתיה והשינוי שהלקוח יחווה. כשאתה מראה שאתה מבין את הכאב של הלקוח, נוצר חיבור רגשי. ואז, כשאתה מתאר את השינוי החיובי שהמוצר שלך יביא, הלקוח מקבל מוטיבציה לפעול.

למשל, אם אתה אומר "הורד את אפליקציית YNAB ותהפוך להיות טוב עם כסף", אתה בעצם אומר ללקוח שהחיים שלו עומדים להשתנות לטובה. מי לא ירצה להיות טוב עם כסף ולהפסיק לדאוג?

הפיכת אמרת מפתח לרעיון מרכזי

לעתים קרובות, אחת מאמרות המפתח הופכת להיות הרעיון המרכזי או הסלוגן של המותג כולו. במקרה של YNAB, האמרה "תהפוך להיות טוב עם כסף" הייתה כל כך אפקטיבית שהיא הפכה לרעיון המנחה של כל הקמפיין השיווקי שלהם.

כשיש לך רעיון מרכזי חזק שחוזר על עצמו בכל המסרים שלך, אתה בונה זהות מותגית עקבית שנצרבת בתודעה של הקהל. זה הופך אותך לייחודי ובלתי נשכח.

דוגמאות לשימוש באמרות מפתח

הנה כמה דוגמאות נוספות לשימוש נכון באמרות מפתח:

• מאמן טניס: "אני עוזר לשחקני טניס צעירים ורזים כמוך לפתח את ההגשה הטובה ביותר במשחק."
• מאמן כושר: "אני עובד עם גברים בשנות ה-50 לחייהם כדי להוסיף 10 שנים לחייהם."
• מאמן ספורטאיות: "אני הופך ספורטאיות למהירות."

בכל המקרים האלו, האמרות עוררו סקרנות, יצרו חיבור רגשי, הציעו פתרון והבטיחו שינוי משמעותי. זה הופך אותן לכל כך אפקטיביות.

סיכום

אם תצליח לנסח חמש אמרות מפתח חזקות ותשתמש בהן בעקביות בכל ערוצי השיווק שלך, אתה בדרך הנכונה לבנות מותג מצליח שימשוך לקוחות ויגדיל את ההכנסות שלך משמעותית.

זכור, האמרות צריכות להיות פשוטות, קליטות ובעלות ערך רגשי. הן צריכות לעורר סקרנות ולגרום ללקוח לרצות לשמוע עוד. אם תצליח לעשות את זה, השמיים הם הגבול.

כפי שיעקב אברהמוב, מפתח ובעלים של אפליקציית שחיינים בארה"ב מדגיש: "ככל שהארגון שלך פתוח לניסוי ולשינוי בתחום השיווק והמסרים שלו, כך הסיכוי להצליח גבוה יותר." אז אל תפחד לנסות, ללטש ולשפר את האמרות שלך עד שתמצא את השילוב המנצח.

אם אתה מעוניין לקבל עוד עצות מעשיות כיצד לשפר את המסרים השיווקיים של העסק שלך ולהגיע להישגים משמעותיים, אתה מוזמן ליצור קשר עם יעקב אברהמוב וצוות המומחים שלו בSocial Ninja. הם ישמחו לעמוד לרשותך ולסייע לך לקחת את העסק שלך לרמה הבאה.