האם אי פעם חשבת על האופן שבו הטלוויזיה השתנתה בשנים האחרונות? כיצד הרגלי הצפייה שלנו התפתחו והתעצבו מחדש בעידן הדיגיטלי? ובכן, עידן הזהב של הטלוויזיה לא באמת הסתיים – הוא פשוט עבר ליוטיוב.
בעבר, הטלוויזיה שלטה בעולם. היא יצרה כוכבים, מכרה חלומות והכניסה מיליארדי דולרים לרשתות ולמפרסמים על ידי מונטיזציה של תשומת הלב שלנו. אבל התקופה ההיא לא מתה – היא פשוט עברה למקום אחר. עידן הזהב של הטלוויזיה נמצא כעת ביוטיוב. ואם תבינו כיצד זה עובד, תוכלו להפוך תשומת לב להכנסות אמיתיות, בדיוק כמו המותגים והיוצרים הגדולים ביותר.
שמי יעקב אברהמוב, יזם ומומחה בתחום הבינה המלאכותית והשיווק הדיגיטלי. לאורך יותר מ-25 שנות ניסיון בתעשייה, ראיתי כיצד הטכנולוגיה משנה את פני השיווק והפרסום. כיום, בתור מנכ"ל סושיאל נינג'ה, אני עוזר לעסקים להגיע להישגים משמעותיים עם גישות חדשניות המבוססות על בינה מלאכותית.
בפרק הראשון, נבין מדוע יוטיוב החליף את הטלוויזיה המסורתית. במשך 70 שנה, הטלוויזיה פעלה באותו אופן – קנית זמן שידור, שידרת למיליונים וקיווית שמספיק אנשים יתעניינו. אבל אז הגיע האינטרנט והכל השתנה. ראשית הכבלים התפוצצו למאות ערוצים, לאחר מכן הסטרימינג חיסל את לוח השידורים, וכעת כל אחד מאיתנו מקבל פיד מותאם אישית המעוצב על ידי AI.
יוטיוב לא רק התחרה בטלוויזיה, הוא החליף אותה. על פי נתוני נילסן, יוטיוב הוא כיום פלטפורמת הסטרימינג מספר 1 במסכי הטלוויזיה בארה"ב, מנצח את נטפליקס, Hulu, Disney+ וכל שירות אחר. מה שהופך את יוטיוב לכל כך חזק זה שהוא לא רק עוקב אחר מה שאתה צופה כרגע, אלא לוכד אותות לגבי כל מה שאתה עושה – מה חיפשת בשבוע שעבר, באילו סרטונים צפית אתמול, על מה לחצת אבל לא קנית. יוטיוב יודע שאתה מחפש מטהר אוויר גם כשאתה צופה בסרטון בישול.
בפרק השני נלמד כיצד אנשים באמת קונים כיום. לפני עשור, אם רציתי לקנות משהו, התהליך היה פשוט – ראית פרסומת, ביקרת בחנות, השוות כמה אפשרויות וקיבלת החלטה. היום, אותה קנייה נראית כמו משחק פינבול בין ביקורות ביוטיוב, שרשורים ברדיט, אתרי השוואה והמלצות AI. אין יותר קו ישר, רק ריקושטים מתמידים בין מידע עד שמשהו מתחבר.
על פי מחקר של גוגל, 50% מהצרכנים צופים כיום בסרטון מקוון לפני ביצוע רכישה. זהו גידול מ-34% בלבד לפני 4 שנים. מחצית מהחלטות הקנייה כיום כוללות מחקר וידאו. אנשים לא סתם מבזבזים זמן ביוטיוב – הם לומדים, משווים ומחליטים. הם בונים רשימה מנטלית קצרה של המותגים שהם סומכים עליהם.
בפרק השלישי, נראה מדוע יוטיוב מצליח במקום שהטלוויזיה לא יכלה. בשנות ה-90, אם קוקה קולה רצתה להגיע אליך, היא קנתה זמן פרסום בתוכניות חובה. היא הראתה את אותה מודעה לכולם שצפו בפרנדס, בין אם שתית קולה או לא, בין אם אכפת לך ממנה או לא. הייתה לה חשיפה עצומה, אבל אפס רלוונטיות. זו הייתה פרסומת מבוססת הפרעה.
אבל היום, המודל הזה שבור, כי בעבר מפרסמים היו צריכים לבחור בין חשיפה המונית ללא מיקוד לבין מיקוד מדויק עם חשיפה מוגבלת. יוטיוב הוא הפלטפורמה הראשונה שנותנת לך את שניהם. כשאתה משדר מודעה בפלטפורמות חברתיות אחרות, אתה קוטע למישהו את הגלילה. אבל ביוטיוב, הפלטפורמה בנויה אחרת – כשמישהו צופה בסקירת מוצר בת 15 דקות או גולל בין סרטונים קצרים, הוא שם בשביל תוכן וידאו. הוא בחר לפתוח את יוטיוב והוא מעורב בפורמט הזה.
זו הסיבה שלפרסומות ביוטיוב יש אפקט מיתוג גבוה פי 3 מאשר אותן מודעות ברשתות חברתיות. זו לא קסם – זו הקשר, רלוונטיות וחשיפה הפועלים יחד. הטלוויזיה הישנה הייתה לה חשיפה ללא רלוונטיות. לפלטפורמות נישה יש רלוונטיות ללא חשיפה. ליוטיוב יש את שניהם.
בפרק הרביעי נלמד כיצד למצוא את הלקוח הבא שלך. זה המקום שבו הטכנולוגיה של הפרסום התפתחה באופן דרמטי. במשך שנים, הדרך היחידה למקד אנשים באמצע המשפך הייתה להציע – לבחור קטגוריות עניין רחבות כמו "מתעניינים בשיפוץ הבית" ולקוות שחלקם קרובים לקנייה. או לפנות שוב לאנשים שביקרו באתר שלך, אבל זה עובד רק אם הם כבר מכירים אותך.
גוגל בנתה משהו שנקרא Demand Gen, סוג קמפיין פרסום שנועד במיוחד למצוא אנשים ברגע הזה באמצע עד תחתית המשפך. אנשים שמוכנים לשקול את המותג שלך גם אם מעולם לא שמעו עליך. הוא פועל בסרטונים קצרים ובזרם ביוטיוב, בפידים של יוטיוב, בגוגל Discover ובGmail. ובניגוד למודעות חיפוש, Demand Gen מאפשר לך לשלב וידאו, תמונה וטקסט בקמפיין אחד.
הנה דוגמה איך זה עובד. לקוח של בית ספר מקצועי לאומי פנה ליוטיוב כדי להשיג יותר לידים של סטודנטים בתקציב מוגבל. הם השיקו כמה קמפיינים שונים של Demand Gen – אחד שמכוון לדור ה-Z באמצעות סרטונים קצרים ביוטיוב כדי להגיע לסטודנטים באמצע הגלילה, ואחד שמתמקד בוטרנים סביב יום הווטרנים. התוצאה הייתה עלייה של 11% ברישום סטודנטים בהשוואה לשנה הקודמת, תוך הוצאה של 15% פחות. ובנוסף, החשיפה הנוספת הגבירה גם את הביקוש בחיפוש, וצמצמה את עלות הליד בחיפוש ממומן ב-32%.
הדולרים של הפרסום שבנו בעבר אימפריות טלוויזיה עוברים ליוטיוב. זהו זמן השיא החדש. אנשים לא רק מגלים, משווים ומחליטים לפני שהם בכלל מחפשים – יוטיוב יודע. והשילוב הזה של התאמה אישית עמוקה בהקשר הנכון בקנה מידה עצום הוא מה שמפריד את יוטיוב מכל השאר.
אם ברצונך ללמוד עוד על הדרכים המתקדמות ביותר להגיע ללקוחות פוטנציאליים ולהגדיל את ההכנסות שלך באמצעות פרסום ביוטיוב, השאר את פרטיך כאן ואחד ממומחי השיווק שלנו יצור איתך קשר בהקדם. בסושיאל נינג'ה, אנחנו משתמשים בטכנולוגיות חדשניות של בינה מלאכותית כדי לעזור לעסקים כמו שלך למצות את מלוא הפוטנציאל של פרסום דיגיטלי ממוקד.
לסיכום, עידן הזהב של הטלוויזיה לא באמת מת – הוא פשוט עבר ליוטיוב. הפלטפורמה ששינתה את כללי המשחק מאפשרת לך להגיע לקהלים ממוקדים בקנה מידה עצום, להפוך תשומת לב להכנסות ולבנות מותג חזק בעידן הדיגיטלי. עם הכלים והאסטרטגיות הנכונות, גם העסק שלך יכול לנצל את ההזדמנויות האדירות שמציעה פלטפורמת הווידאו הגדולה בעולם. זה הזמן להצטרף למהפכה ולקחת את הנוכחות השיווקית שלך לרמה הבאה.
